Значительная разница в ценах однотипных товаров часто может оказаться сигналом опасности: вам пытаются сбыть изделие сомнительного качества. Характерный пример – предизолированные трубы, применяемые для прокладки теплотрасс. Некоторые фирмы-импортеры сегодня выставляют на них ценник… ниже стоимости сырья. В причинах этого «феномена» мы попытались разобраться вместе с Дмитрием Марченко, управляющим Могилевским ЗАО «Завод полимерных труб».
– Дмитрий Валерьевич, сегодня в Беларуси реализуется широкомасштабная программа энергосбережения. Замена обычных труб на предизолированные – одно из ее важнейших направлений. Может быть, ситуация с дешевыми трубами – как раз тот счастливый случай, когда с меньшими затратами можно сделать больше?
– Безусловно, проблемы энергоэффективности, снижения энергоемкости ВВП для Беларуси сегодня в ряду самых актуальных. В частности, только в рамках программ по подготовке к отопительному сезону в республике производится плановая замена преимущественно с использованием ПИ-труб более 750 км теплотрасс, что позволяет в разы сократить на них потери. Но порой излишняя экономия приводит к росту расходов. Получается в точности, как в пьесе Ивана Тургенева «Где тонко, там и рвется». Поясню.
Себестоимость качественной ПИ-трубы по определению не может быть низкой. Стальная труба плюс изоляция и комплектующие изделия. На них не сэкономишь, а это до 85% стоимости. Сам технологический процесс тоже отнюдь не простой и, соответственно, недешевый. Часть основных комплектующих мы производим сами. Какую-то экономию дают мероприятия по энергосбережению, рациональной организации труда, грамотная логистика. Но нет таких статей затрат, за счет которых можно снизить стоимость ПИ-трубы от тендерной более чем на 5–10%. Или придется допустить, что производители по рентабельности сознательно уходят в глубокий минус. Словом, ситуация ирреальная.
– Откуда же тогда на рынке берется супердешевый продукт?
– По белорусскому рынку у меня нет достоверной информации, только догадки. Но точно известно, как возникают демпинговые предложения в России. Там некоторые производители по бросовым ценам покупают трубы, отслужившие свой срок в нефтегазовой промышленности, реанимируют их, покрывают изоляцией – и выставляют на продажу. По оценкам заместителя министра промышленности и торговли России Андрея Дементьева, «бэушные» трубы занимают примерно 7% рынка. Стоимость такой трубы в 2–3 раза ниже новой.
– Может, такой бюджетный вариант вполне приемлем? Рациональное расходование металла, экономия средств…
– О чем вы говорите?! Тот же замминистра ситуацию с трубной «бэушкой» характеризует как негативную для экономики страны и крайне опасную для безопасности, а также здоровья людей.
Что касается экономии, то, как показали исследования, проведенные учеными Белорусско-российского университета и Российского государственного университета нефти и газа им. И.М. Губкина, в ходе эксплуатации в стенках труб накапливаются критические повреждения и дефекты, полностью устранить которые невозможно. Соприкосновение стенок с горячей водой ускоряет их разрушение. То есть невозможно предсказать, сколько прослужат ветхие коммуникации. Может быть, месяцы, может быть, пару лет. А потом начнутся аварии, ущерб от которых нередко превышает стоимость самих теплотрасс. К слову, по запросу «аварии теплотрасс» в Интернете нашлось 3 млн ссылок. Совершенно очевидно, что значительная часть этих ЧП – на совести тех, кто использует «бэушку». На Западе ее сразу отправляют на переплавку, без вариантов. Реанимация – чисто российское изобретение. Но и там уже возбуждено несколько уголовных дел по фактам, когда восстановленные трубы продавали и покупали как новые…
К экономическому негативу А. Дементьев относит и потерю заказов производителями труб, недозагрузку мощностей в объеме примерно 700 тыс. т в год.
По поводу здоровья замечу, что нефть радиоактивна, за годы контакта с трубой часть этой «прелести» из нее обязательно перейдет в металл. Вы бы хотели мыться радиоактивной водой, тем более ее пить? Так что все разговоры про «восстановление», «вторую жизнь» ПИ-труб – обман. На деле видимость товарного состояния пытаются придать изделиям, которые безвозвратно потеряли свои потребительские свойства, фактически стали бутафорией.
– Когда потребитель приобретает «бэушные» трубы, он об этом знает?
– Не уверен. ГОСТом такое повторное использование труб запрещено, поэтому в сертификате они значатся как новые. Тут целый букет нарушений – и подделка документов, и обман потребителя, и невыполнение договорных обязательств. К тому же, по сообщениям российских СМИ, замена «ржавых труб на менее ржавые» – это лишь цветочки, вызревающие в ягодки коррупции.
– Можно ли по внешнему виду трубы определить, что она имеет большую «трудовую биографию»?
– Конечно, специалист, скорее всего, сможет обнаружить даже хорошо спрятанные изъяны, такие как следы заварки и абразивной обработки локальных дефектов, меньшую, чем по стандарту длину трубы, отсутствие металлургической окалины, которая всегда имеется на новых изделиях, овальность трубы по торцам и многое другое. Развеять или подтвердить опасения, что вас пытаются обмануть, поможет изучение сертификата у производителя трубы. Проверка качества и соответствия стандартам стальных труб может быть документальной, с использованием визуально-оптического контроля и исследования свойств металла. Тут главное, чтобы у покупателя было желание ответственно разобраться, какой товар он приобрел по бросовой цене.
– Низкая цена – серьезный аргумент, особенно для коммунального сектора, где ощущается острейший дефицит средств. На конкурсных торгах он может оказаться решающим. Ради выполнения заданий кто-то просто закроет глаза на риск будущих аварий гнилых артерий. Как предупредить такие ситуации?
– Вы затронули очень больную тему конкурсных торгов и почти гарантированных побед на них минимальных ценовых предложений. Предприятия, которые делают ставку на качество, из-за такого подхода теряют многих потенциальных заказчиков. Но надо понимать, что, пытаясь сэкономить, покупатели чаще тоже оказываются в проигрыше. Поясню эту мысль опять-таки на примере нашего завода.
Наша система управления качеством продукции имеет сертификат соответствия международному стандарту ИСО 9001. У нас созданы лаборатория неразрушающего контроля и аттестованная лаборатория сварки. Каждая партия изделий подвергается приемосдаточным испытаниям. Результат: за 10 лет работы завод произвел более 2 тыс. км ПИ-труб, и все они сегодня «работают» без серьезных аварий.
По сравнению с продукцией конкурентов, применяющих, допустим, менее качественные трубы и изоляцию из вторсырья, уделяющих меньше внимания контролю качества, наш бренд на 10–20% дороже. С другой стороны, высокие качество и надежность – это огромная экономия средств покупателя, только не одномоментно, а на протяжении всего периода эксплуатации теплотрасс.
Кажется, мысль вполне очевидная и не может вызвать аргументированных возражений. Вот только при подведении итогов конкурсных торгов о ней часто забывают и ради сэкономленной сегодня копейки готовы завтра потерять рубль. В случае же появления на рынке особо дешевых «бэушных» труб и уровень рисков аварий, и масштабы потерь от них многократно возрастут.
Как этого избежать? Наверное, надо прежде всего повышать культуру конкурсных торгов и так формулировать их условия, чтобы им соответствовали не только самые дешевые, а действительно лучшие во всех отношениях предложения. При другом подходе неизбежны потери от снижения качества, которые придется оплачивать государству, а значит, всем нам.
ИНФОРМАЦИЯ ПО ТЕМЕ
Согласно опросу (март 2012 г.) Всероссийского центра изучения общественного мнения, практика использования бывших в употреблении труб строительными компаниями достаточно распространена: о ней заявили 51% респондентов, еще 8% уверены, что «бэушка» используется большинством фирм отрасли. И только 33% опрошенных считают, что такие трубы не применяются строительными организациями. Подавляющее большинство участников исследования убеждены, что использование б/у труб недопустимо при строительстве магистральных водопроводов (91%) и жилых домов (87%). Опрошенные также уверены в том, что данные трубы не предназначены для прокладки коммуникаций (73%) и при строительстве нежилых зданий (67%).
ЗАО «Завод полимерных труб»
212008 г. Могилев, 4-й пер. Мечникова, 17
Тел.: (10-375-222) 31-70-91, 31-67-76
Е-mail: [email protected]
]]>www.zpt.by]]>